李逍遙

跨境電商的本質是什么?真正賺錢的是產品還是思維?

李逍遙 電商干貨 2020-11-06

我們常說的做跨境電商就是賣產品,把產品從國內賣到國外,在創業的過程中難免會遇上磕磕絆絆的,甚至店鋪做了好幾個周都不見一丁點效果,不出單沒流量,瀏覽量也上不去,時間短還好,時間久了就會懷疑自己的產品是否有足夠的吸引力,再不然懷疑自己的能力。

到了瓶頸期懷疑自己是很正常的事情,當然更深入的是我們會去思考,思考這個行業,轉變自己思維,就會想到簡單的賣貨我們都賣不出去,那是不是應該換一個思維方式看看?是產品本身的問題還是我們思維方向的問題。

 1.jpg 跨境電商的本質是什么?真正賺錢的是產品還是思維? 電商干貨

同樣是賣貨,同樣是開店,同樣把產品放到同一個平臺上去賣,為什么人家賣的那么好,膽量蹭蹭的長,到你這里就不行了呢?跨境電商的本質不是賣貨,也不是簡單的運營技巧,其實最重要的是你有沒有商業思維。

今天,列舉了一個做電商的思維供大家進行參考學習,能做到肯定是好事,但是思維的轉化是一件不簡單的事情。

01、差異化思維

在做產品差異化之前,你腦子里首先要有東西,具備做差異化產品的思維。

首先會換位思考,把自己當成消費者去看待自己店鋪和產品,并且發自內心的問自己,會不會在店鋪內買產品,多站在消費者的角度思考問題,很多時候,再便宜的商品也會有人覺著貴,包裝再好的商品也會有人覺著廉價,我們無法同時滿足多個人的多個需求,只要能做到滿足大眾就可以了。

從整體出發看局部,綜合的方面你要考慮到,但若把店鋪的某一板塊拿出來細分,你也能說清他的道道,從理論上說,整體和部分密不可分,整體是由每一個部分構成的,所以我們既要考慮到綜合方面,例如金錢的布置,自己的競爭對手是誰,目前店鋪處于的狀態是什么樣的;而當我們去探討競爭者是誰的時候,也應當了解到競爭對手的特點是什么等等之類比較細小的問題分析。

02、全局思維

充分認識到整體的作用,也就是店鋪的全局思維,整個店鋪的發展要有目標有方向,例如,你的店內要設置幾件利潤款產品,幾件引流款產品,綜合下來引流款的產品要虧多少,而利潤款產品又能帶來多少利潤,最終店鋪是賺錢還是虧錢。

平臺的全局思維也很重要,我們不是做平臺的,我們只是平臺上的一個小賣家,做跨境電商其實也是與平臺打交道,在做店的過程中,只能順著平臺的政策去進行下一步的計劃,順勢而為,店鋪才能得到更多的流量,才能賺更多的錢。

03、生意思維

第三個就是生意思維了,跨境電商說的好聽是創業,說的通俗一點就是做生意嘍,既然是生意,就要在乎結果,怎么做才能讓我們現在的生意賺到錢,賺到更多的錢,生意流轉起來的環節是否還存在什么漏洞。

04、試錯思維

開店前期選品是一個很大的難題,不知道哪個產品好賣,也不知道哪個才適合自己,往往都會選擇鋪貨運營,也就是各類產品都上一番,經過一段時間的運營,看看哪款產品銷量高,流量大,自然而言的就把這些產品保留在店內,對于沒有流量的產品適時地進行下架,然后再選擇更具有潛力的產品上架。

05、聚焦思維

你店內的產品肯定不止一件的,產品多了我們的集中力也就分散了,這個時候往往就會面臨著精力和流量不能充分匹配的情況,這就很容易導致把有效的精力放到了效果不怎么樣的產品上,而如果你能分析到位產品和店鋪的情況,以及未來店鋪發展的情況,就能把優質且大量的精力和資金投入到更具有價值的產品中去,從而打造店鋪爆品。

從店鋪到平臺再到行業,大的方面小的方面都很重要,思維也不是停滯不前的,自己需要不斷的前進,多豐富自己的認知,能站在全局和部分去思考問題,才能做好跨境電商,做好你的店鋪。

(來源:圖樂跨境說)

 跨境電商的本質是什么?真正賺錢的是產品還是思維? 電商干貨
繼續瀏覽有關 跨境電商 的文章
發表評論
最近更新中文字幕免费完整版